Ha identificado la empresa que desea comprar. Ha iniciado el proceso de adquisición y ya se han producido los primeros contactos con los actuales propietarios. Ahora, usted está interesado en saber más y llega un momento en el que el vendedor le pide que pase de las palabras a los hechos. El vendedor se niega a darle más información hasta que usted ponga un precio y demuestre que es un comprador serio. Aquí es cuando debes hacer una oferta indicativa.
Ventajas de una oferta indicativa para todas las partes
La mayor ventaja de la oferta indicativa es que es no legalmente vinculante.
La oferta indicativa le permite crear una referencia de hacia dónde se dirige el comprador y qué puede esperar el vendedor. Ayuda al vendedor a determinar si es o no vale la pena proseguir las negociaciones y si hay posibilidades de llegar a un acuerdo.
También es una forma de demostrarle al vendedor que habla en serio.
Contenido
La oferta indicativa indica una rango de precios aproximadoya sea que sea pagado en efectivo o acciones y el tiempo que se dan para firmar una carta de intención. También le permite establecer un cronograma para la transacción. Sin embargo, puede ser un documento vago, ya que su objetivo es poner por escrito una primera propuesta para iniciar negociaciones.
Un empresario me contó que, mientras estaba en una reunión, llegó un mensajero a la empresa e insistió en que tenía que entregarle una carta personalmente. Salió, lo recogió, esperó hasta terminar la reunión y luego lo abrió. Cuando lo hizo, encontró una oferta indicativa para su empresa. Casi le dio algo. “Me están comprando”, pensó. Y empezó a imaginar qué haría a continuación, qué haría con el dinero y cómo se lo diría a su familia.
Componentes clave de la oferta indicativa
Precio de compra: El precio propuesto a pagar por la empresa objetivo, que puede ser efectivo, acciones o una combinación de ambos.
Estructura de pago: Detalles de cómo y cuándo se realizará el pago (por ejemplo, suma international, plazos, beneficios).
El marco y el cronograma para que el comprador lleve a cabo la debida diligencia sobre la empresa objetivo, incluidas revisiones financieras, legales, operativas y comerciales.
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Momento de la transacción
El cronograma esperado para la transacción, incluidos hitos clave como due diligence, firma de acuerdos definitivos, aprobaciones regulatorias y cierre.
Condiciones específicas que deben cumplirse antes de que se pueda completar la transacción, como aprobaciones regulatorias, aprobaciones de los accionistas y la ausencia de cambios materiales adversos.
El período durante el cual el vendedor se compromete a no solicitar ni negociar con otros compradores potenciales, lo que le permite realizar la debida diligencia y negociar sin competencia.
Medidas para asegurar la confidencialidad de toda la información intercambiada durante el proceso de negociación y debida diligencia.
Evaluación del valor de la empresa objetivo basada en información preliminar, a menudo sujeta a ajustes tras la debida diligencia.
Supuestos clave que subyacen a la oferta y riesgos potenciales que podrían afectar la transacción.
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Aprobación e implementación
Cualquier aprobación necesaria de las juntas directivas, accionistas u organismos reguladores del comprador y vendedor.
Objetivo e importancia de la oferta indicativa
Marco de negociación: La oferta indicativa sienta las bases para negociaciones detalladas y proporciona un punto de referencia para los términos del acuerdo remaining.
Seriedad de interés: Demuestra la intención seria del comprador de continuar con la adquisición, lo que puede alentar al vendedor a seguir participando.
Mitigación de riesgos: Al delinear los términos preliminares, ambas partes pueden identificar y abordar posibles factores decisivos en las primeras etapas del proceso.
Conclusión
Como puede ver, una oferta indicativa, incluso si no tiene valor authorized, puede tener un impacto significativo en un emprendedor que nunca antes se había planteado vender su negocio. Para el comprador ofrece una manera de iniciar negociaciones sin asumir un compromiso authorized, valorando la receptividad del vendedor y ajustando la oferta con información adicional. Al mismo tiempo, envía una señal de seriedad que puede ganarse la confianza del vendedor.
Para el vendedor, recibir una oferta indicativa proporciona un punto de referencia sobre el valor de su negocio y le ayuda a tomar decisiones informadas. Establece un marco preliminar para la negociación, aclarando términos clave y agilizando el proceso de adquisición. En resumen, aunque no sea vinculante, una oferta indicativa facilita un entorno de colaboración y comprensión, esencial para una transacción exitosa.
